軟文概念
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好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經冷不丁的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修。軟文營銷才是有力的營銷手段。

我們所說的“軟文”，是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產品銷售的文字（圖片）模式。

軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

軟廣和硬廣是相對的，不是直白的廣告表達方式都可以成為軟廣。

軟文：文字形式的軟廣，即為軟文

1、狹義的定義：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

2、廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。




廣告區(qū)別
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軟文一般泛指所有含有軟性宣傳的文字內容，這個大的概念大家都能理解。但對于軟文、文案、廣告、新聞稿的區(qū)分，恐怕大家就不太說得清楚了。當然，這些東西本來就是一個相同的體系下，何必區(qū)分得那么清楚呢?我這不是要死板地下定義，地區(qū)分它們，而是希望大家應該有一個比較清晰的區(qū)分思維，才好在具體的工作中運用得心應手。

廣告是一個大的框架，涉及很多方面。其中，涉及文字方面的描述則可統(tǒng)稱為文案。例如：廣告圖片旁邊要有廣告說明文字，這是文案;電視廣告要先寫出文字腳本，這是文案;一個網站要有一個廣告語，這是文案;一個公司要有企業(yè)簡介，這是文案。

而在文案的范圍里，完整的一篇宣傳性文章就是我們常說的軟文。和廣告語、廣告圖配字、廣告腳本等零散的形式不同，軟文是一篇完整的文章（即圍繞一個主題詳細展開，能讓讀者獲得這個主題的詳細信息）。當然，這篇文章必定要包含了需要宣傳的內容，比如產品哪里好、服務為什么棒、公司是做什么業(yè)務的……

另外，在文案的范圍里，完整的一篇新聞性文章就是我們常說的新聞稿。和軟文無拘束的主題不同，新聞稿必須要有新聞時效性。當然，和軟文一樣，這篇文章也一般會包含一些需要宣傳的內容。這也是為什么我們總習慣性地認為：軟文=新聞稿。

所以，區(qū)分軟文和新聞稿，就要看文章里是否有新聞事件。比如文章內容涉及：公司獲獎信息、公司活動、公司人事的重大變動、公司業(yè)績報告等，那么這些就是新聞稿；比如文章內容涉及：公司產品評測、公司發(fā)展計劃、公司人物采訪、公司模式分析等，那么這些就是軟文。

在認識上清晰后，運用起來就會更有規(guī)劃。比如，你要寫的是新聞稿，就必須要以新聞事件為重點，然后才是把宣傳內容揉合進文章里，而不能出現(xiàn)本末倒置。或者，你既然是寫軟文，就只要圍繞你的宣傳主題來寫即可，不用顧慮文章有沒時效性。